Menu
Nouvelle formation : Développer ses partenariats privés
1 mois d’accompagnement supplémentaire
Tout a commencé en Décembre 2018.
Nous étions en réunion avec le comité directeur de mon club d’escrime.
Comme tous les deux mois nous faisions le point sur les projets en cours. Notre responsable sportif nous annonça une bonne nouvelle, nous avons quatre escrimeurs sélectionnés pour des circuits européens !
Malheureusement, le club ne va pas pouvoir les accompagner…
Il manque de ressources financières et les bénévoles sont déjà au maximum du temps qu’ils peuvent consacrer au club.
On a donc remis sur la tapis le projet d’aller chercher des sponsors pour bénéficier de subventions privées.
A l’époque nous avions deux entreprises qui nous soutenaient. Une, parce que le chef d’entreprise faisait partie de bureau et l’autre car c’était un très bon copain d’un autre bénévole.
C’est à ce moment là que je me suis lancé dans l’aventure, aidé par trois bénévoles.
Pendant trois mois je passais 2 à 3 heures par jours à appeler, à démarcher et à convaincre des entreprises de mon secteur mais rien…
Après une réflexion sur le sens même du partenariat, nous avons défini notre objectif :
Montrer aux entreprises que notre association pouvait leur être utile dans leur développement, que notre association pouvait leur apporter de la valeur et que notre partenariat était gagnant-gagnant !
Nous avons donc commencer à créer une communauté de partenaires avec des sponsors et des mécènes.
PS : Je vous raconte la fin de l’histoire : Maintenant c’est le cas !!
J’ai donc décidé à mon tour d’aider les associations, de vous aider à obtenir plus de sponsors et plus de mécénats. De leur expliquer simplement ce que nous avons mis en place pour avoir en 2 ans 43 partenaires et 20.000 € de dons (même pendant cette période très compliquée).
Fini les blocages vous serez créer et fidéliser des partenariats privés sans être un expert de la vente et sans y passer tout leur temps.
Vous allez apprendre à : Qui ne savent pas où trouver des sponsors. Qui ont du mal à vendre leur association. Qui ne savent pas comment fixer leurs prix. Qui souhaitent apprendre des techniques de ventes qui vont avec leur personnalité et les valeurs de leur club amateur. Qui souhaitent savoir comment créer le besoin chez leurs futurs sponsor.
Qui n’osent pas démarcher car ils détestent eux-mêmes être démarchés. Qui ne savent pas comment inspirer confiance et ont peur d’être perçus comme des vendeurs de tapis lorsqu’ils essaient de vendre leurs partenariats. Qui ont parfois l’impression d’être insistants… Ceux qui souhaitent apprendre à définir leur cible de manière précise. Qui souhaitent gagner du temps et apporter une nouvelle source de revenus pour leur club.
Qui ont peur de passer pour des escrocs. Qui ne savent pas déterminer les bons canaux de communication pour atteindre les bonnes personnes. Qui souhaitent avoir une stratégie concrète sur la prospection. Qui souhaitent apprendre à créer et présenter leurs partenariats avec des techniques concrètes sans perdre de temps et d’énergie. Qui souhaitent mettre en avant leurs associations et faire comprendre aux entreprises la valeur de leur partenariat.
Qui souhaitent à leur tour aider les associations et les clubs dont ils ont la responsabilité. Qui souhaitent former mais n’osent pas par manque de compétences et d’outils. Qui ne connaissent pas la législation fiscal du mécénat et du sponsoring. Qui ne savent pas quoi proposer aux entreprises à leur échelle nationale, régionale ou départementale.
Plus de 10H00 de formation vidéos mise à jour constamment et accessible à vie.
Tous les mardis de 10H à 12H00 une formation via Zoom avec replay pour vous former en profondeur
Un accompagnement individuel d’une heure par semaine pour individualiser votre apprentissage
Un groupe Facebook regroupant toutes les personnes souhaitant développer ses partenariats va être créé.
